國(guó)內(nèi)外壓縮機(jī)設(shè)備在價(jià)格、技術(shù)和功能上各有各的長(zhǎng)短處,企業(yè)在采購(gòu)時(shí),要注意“三忌” 和“四比”,以保證買(mǎi)到的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)生產(chǎn)最為合適。
無(wú)論國(guó)內(nèi)外何種性質(zhì)或類(lèi)型的壓縮機(jī)企業(yè),沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì)賠錢(qián)將壓縮機(jī)設(shè)備賣(mài)給你,如果你壓價(jià)幅度愈大,那么, 他們?cè)谥圃煸O(shè)備過(guò)程中選擇低廉價(jià)格的零配件和材料的比例就愈高。常言所說(shuō)“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”就包含有這層道理。
企業(yè)引進(jìn)國(guó)外壓縮機(jī)設(shè)備最看中的是其“技術(shù)裝備水平和穩(wěn)定的運(yùn)行質(zhì)量”,如果沒(méi)有達(dá)到這兩個(gè)目的,引進(jìn)國(guó)外壓縮機(jī)設(shè)備就不如優(yōu)選國(guó)內(nèi)最好的設(shè)備,還可免除引進(jìn)、談判之苦。因此,在采購(gòu)國(guó)內(nèi)外壓縮機(jī)設(shè)備時(shí),壓價(jià)并不是談判的第一要?jiǎng)?wù)。
引進(jìn)國(guó)外壓縮機(jī)設(shè)備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,因此,必須將引進(jìn)壓縮機(jī)設(shè)備的功能和實(shí)現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚,應(yīng)一一落實(shí)到合同的技術(shù)條款中,并作為合同不可分割的重要組成部分。這部分將作為設(shè)備到貨驗(yàn)收、調(diào)試后驗(yàn)收、保質(zhì)期服務(wù)和設(shè)備維護(hù)、零配件訂購(gòu)的重要文件,伴隨設(shè)備的完整壽命過(guò)程。
了解功能組件的單項(xiàng)報(bào)價(jià)和保質(zhì)期是十分必要的,這將作為企業(yè)今后采購(gòu)零配件的主要參考和依據(jù),尤其是壓縮機(jī)設(shè)備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報(bào)價(jià)、保質(zhì)期、供貨期必須寫(xiě)進(jìn)合同的相關(guān)條款中。
只有設(shè)備的功能首先滿(mǎn)足了引進(jìn)的目的,我們談價(jià)格才有實(shí)際價(jià)值,如果以犧牲功能為代價(jià)去達(dá)到采購(gòu)的價(jià)格目標(biāo),是采購(gòu)設(shè)備的一大禁忌。
盡可能地多與同類(lèi)供應(yīng)商進(jìn)行深入的技術(shù)交流,了解并掌握不同供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì),特別是設(shè)備的技術(shù)裝備水平和獨(dú)到之處。充分利用供應(yīng)商之間的獨(dú)到之處,制造設(shè)備選擇的不確定性,從而加劇供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng),最終通過(guò)這種競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)到你所期望的設(shè)備性能,支付你認(rèn)為相對(duì)合理的設(shè)備價(jià)格,從而達(dá)到性?xún)r(jià)比最優(yōu)的目的。
同樣都是PLC控制,同樣都是人機(jī)界面操作,但控制的點(diǎn)數(shù)和方式區(qū)別很大,設(shè)備運(yùn)行的可靠性、安全性、穩(wěn)定性和精度、靈敏度會(huì)有質(zhì)的區(qū)別,當(dāng)然設(shè)備的制造成本和售價(jià)也就不同。只有在同一技術(shù)裝備平臺(tái)上進(jìn)行比較,才能反映出價(jià)格的高與低。
你最想達(dá)到的設(shè)備功能有哪些,這些功能的主次如何,哪一個(gè)供應(yīng)商提供的設(shè)備最符合你對(duì)功能的要求,也就是比較設(shè)備供應(yīng)商的“符合度”。符合度愈高,說(shuō)明你買(mǎi)到了你最想買(mǎi)的產(chǎn)品。功能并不是愈多愈好,而是愈滿(mǎn)足實(shí)際使用要求愈好。有些功能,特別是國(guó)外進(jìn)口設(shè)備中某些或某種功能,可能從設(shè)備投入使用到設(shè)備退役,一次都不用或僅是處于“萬(wàn)一”考慮,這種性質(zhì)的功能配置實(shí)際上完全可以通過(guò)提高設(shè)備運(yùn)行管理或提高操作工的責(zé)任心做到,這樣的功能就屬于“選擇項(xiàng)”,要視企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定是否配置。
因?yàn)閴嚎s機(jī)設(shè)備一般都是生產(chǎn)線的重要組成部分,壓縮機(jī)設(shè)備的故障率、停機(jī)率和維修的及時(shí)性直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)供給和聲譽(yù),直接影響到產(chǎn)品的制造成本和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,所以在采購(gòu)國(guó)內(nèi)外設(shè)備時(shí)不能忽視售后服務(wù)對(duì)設(shè)備運(yùn)行的影響,盡可能選擇售后服務(wù)好的供應(yīng)商(或代理商)。
買(mǎi)設(shè)備是一次性開(kāi)支,售后服務(wù)則是日常性開(kāi)支。許多企業(yè)在采購(gòu)國(guó)內(nèi)外壓縮機(jī)設(shè)備時(shí)最關(guān)心的是買(mǎi)設(shè)備花多少錢(qián),很少討論和測(cè)算售后服務(wù)的成本支出是多少,這是目前企業(yè)在設(shè)備采購(gòu)中普遍存在的疏漏。
壓縮機(jī)設(shè)備的運(yùn)行成本,包括:能源消耗(水、電、油等)、操作工數(shù)量和素質(zhì)要求、零配件和易損件的價(jià)格及更換頻次、售后服務(wù)工程師的費(fèi)用、設(shè)備的使用年限與折舊率等。
在各行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已突現(xiàn)出來(lái),因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本的趨同,生產(chǎn)制造成本的高低可能將決定企業(yè)的生命。所以,在采購(gòu)設(shè)備時(shí)一定要比較運(yùn)行成本的高低,與采購(gòu)成本綜合權(quán)衡才是真正為企業(yè)的發(fā)展和生存盡責(zé)。
咨詢(xún)斯可絡(luò),請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)一級(jí)代理商——艾格威機(jī)電
服務(wù)電話(huà):400-6910-198,官方網(wǎng)站:www.11703.net
斯可絡(luò)空壓機(jī), 斯可絡(luò)原廠配件, 斯可絡(luò)無(wú)油機(jī), 斯可絡(luò)低壓機(jī), 斯可絡(luò)工程機(jī), 斯可絡(luò)無(wú)油渦旋機(jī), 斯可絡(luò)一體機(jī), 斯可絡(luò)變頻空壓機(jī), 斯可絡(luò)永磁變頻機(jī), 斯可絡(luò)專(zhuān)用油, 斯可絡(luò)原廠耗材, 廣東斯可絡(luò), 深圳斯可絡(luò), 東莞斯可絡(luò), 廣州斯可絡(luò), 惠州斯可絡(luò), 中山斯可絡(luò), 佛山斯可絡(luò), 珠海斯可絡(luò)
地址:廣州市白云區(qū)
黎先生13392880538